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Key Account Manager

Location: 

rueil-malmaison, 92, FR

Req ID:  1551
Job Type: 

We are a global team of 6000 visionaries, doers, and makers. Our portfolio of over 25 brands touches lives in more than 50 countries. Together, we reimagine good mornings and endless summers, beauty and bonding, confidence and determination.

 

 

Le Key Account Manager Mass (Compte Clé GMS) est responsable :

  • d’agir en tant que point de contact principal pour toutes les questions liées à son portefeuille de clients
  • de construire et entretenir des relations clients solides et durables
  • de développer les ventes et la marge de son portefeuille clients pour contribuer fortement aux résultats France.

 

Universal Accountabilities

Negotiation

  • En collaboration avec le Directeur des Clients nationaux, veiller à ce qu'une hiérarchisation appropriée des objectifs de chiffre d'affaires soit mise en œuvre au début de chaque exercice afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux.
  • Réaliser la meilleure négociation pour chaque compte qui garantira à la fois la croissance du chiffre d’affaires net et de la marge brute.
  • Analyser les chiffres de ventes sur une base hebdomadaire pour s'assurer que les tendances du marché sont anticipées ; et veiller à ce que le réalisé par rapport aux objectifs de ventes annuelles soit piloté avec des mesures correctives planifiées et mises en œuvre si nécessaire.

Courant

  • Assurer une bonne relation avec ses clients
  • Développer un chiffre d'affaires rentable
  • Influencer en interne pour développer la taille de business
  • S'assurer que les objectifs de chiffre d'affaires et de marge sont atteints conformément au business plan Commercial et Marketing France.
  • Réaliser des prévisions de ventes fiables pour le fond de rayon et les promotions
  • Manage and suit les “Nip”

 

Gestion de clientèle

  • Sassurer que le portefeuille produits & les promotions sont actives dans les outils clients.
  • En collaboration avec le Service Client, s'assure du bon taux de service client
  • Contribue à la résolution de différentes pénalités ou litiges.

 

Required Skills and Experience

  • Profil commercial avec au moins 2 tours de négo en grande conso GMS. Ou bien une expérience significative en Category Development, idéalement en hygiène-beauté.
  • Diplôme supérieur en Commerce
  • Esprit combatif et punchy
  • Très autonome et cable de gérer ses priorités
  • Orienté client, business et résultat
  • “Chasseur” de business
  • Compétences en négotiation
  • Prestance et capacités d’influence
  • Excellentes qualités interpersonelles, dont une bonne écoute.
  • Fortes capacités d’analyse
  • Doué avec les chiffres

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