Business Development Executive

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Lima, Perú. Presencial, Full Time, Permanente.  

Descripción del puesto:

El Business Developer Executive (BDE) es encargado de la ejecución y seguimiento de las estrategias comerciales que se trasladan por la cadena de valor hasta el punto de venta; entre los que destacan el cumplimiento de nest sales, el relacionamiento con clientes (distribuidores), el desarrollo cuentas claves; el desarrollo de canales de venta; y la ejecución de programas promocionales para clientes y shoppers en punto de venta.

Principales funciones:

1. Estrategia de zona/ cuentas asignadas
   1. Análisis reportes realizados por Business Intelligence para el análisis del mercado
   2. Ejecutar el análisis de clientes/ canales potenciales por zona asignada
   3. Suministrar información para el análisis de la competencia
   4. Identificar oportunidades de mercado tradicional y en sus diferentes subcanales
   5. Realizar y gestionar el plan para la estrategia de la zona asignada
   6. Ejecuta planes para dinamizar el sell out
2. Gestión de las cuentas asignadas
   1. Negociación de cuotas de compra, venta y cobertura con las cuentas a cargo
   2. Manejo y gestión de FFVV del distribuidor de las cuentas a cargo
   3. Gestión de cartera (cuentas por cobrar) de las cuentas a cargo
   4. Asegurar una adecuada disponibilidad de inventario de las cuentas a cargo
   5. Generar relacionamiento con los líderes y compradores de las cuentas a cargo
   6. Mantiene foco total en la generación de la demanda
3. Implementación de estrategia y plan en punto de venta
   1. Evaluación del comportamiento de los precios en sus canales
   2. Comunicar e implementar los cambios de precios en el tiempo correcto
   3. Traslada objetivos de net sales, promociones al cliente; ejecuta y redefine plan si es necesario
   4. Asegurar la correcta implementación del plan promocional de Customer Marketing en sus cuentas y canales
   5. Evalúa las propuestas comerciales definidas como compañía en su territorio
4. Gestión y control de net sales
   1. Valida las cuotas de sell in / sell out para cuentas asignadas
   2. Define budget de deflator
   3. Asignación de deflator por cuenta
   4. Negociación de objetivos con clientes de forma mensual
   5. Seguimiento a alcance de objetivos de forma diaria

Requisitos:

1. Bachiller de las carreras de Ingeniería Industrial, Marketing o Administración, preferiblemente estudios relacionados a la actividad comercial.
2. Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas de canal tradicional.
3. Excelentes habilidades de comunicación (escrita y oral).
4. Capacidad para manejar los cambios continuos en el negocio.
5. Mentalidad de mejora continua con capacidad demostrada para identificar e implementar mejoras en los procesos para eliminar trabajos que no agregan valor.
6. Excelentes relaciones interpersonales.
7. Compromiso con el servicio tanto a clientes internos como externos.
8. Altas habilidades de automotivación.
9. Pensamiento crítico.
10. Enfoque en resultados.

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#INT

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