Business Developer Executive

Proposito del cargo

Desarrollar y gestionar estratégicamente los clientes, distribuidores y puntos de venta de la zona asignada, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la ejecución efectiva de las estrategias comerciales, el fortalecimiento de relaciones de largo plazo y la excelencia en la ejecución del punto de venta.

El cargo será responsable de acelerar el desarrollo de las categorías de Máquinas de Afeitado y Protección Solar en los canales Directo e Indirecto, asegurando la correcta implementación del modelo Go-to-Market, el crecimiento de la distribución, la disponibilidad y el sell out.

Adicionalmente, liderará el desarrollo comercial de los equipos de ventas de clientes y distribuidores mediante programas continuos de capacitación, seguimiento de indicadores comerciales y acompañamiento en campo, garantizando una adecuada administración de los recursos comerciales y la optimización de la inversión.

Objetivos Estratégicos

· Acelerar el crecimiento rentable de los canales y clientes asignados.

· Incrementar la cobertura comercial mediante el fortalecimiento del modelo Route-to-Market (R2M).

· Desarrollar nuevos distribuidores y fortalecer los existentes.

· Incrementar la distribución numérica y ponderada de las categorías.

· Optimizar el portafolio y acelerar la incorporación de innovaciones (NPDs).

· Incrementar la disponibilidad y la visibilidad en el punto de venta.

· Fortalecer la ejecución comercial para acelerar el sell out.

· Garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales en todos los canales.

· Desarrollar relaciones comerciales sostenibles con clientes estratégicos.

· Optimizar la inversión comercial para maximizar el retorno del negocio

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial

· Desarrollar e implementar los planes comerciales de clientes y distribuidores asignados.

· Liderar negociaciones comerciales orientadas al crecimiento rentable.

· Liderar revisiones periódicas de negocio con clientes.

· Identificar oportunidades comerciales mediante el análisis de Sell In y Sell Out.

· Construir y presentar planes de acción para acelerar el crecimiento y la participación de mercado.

· Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y rentabilidad.

Ejecución Comercial

· Visitar regularmente clientes, distribuidores y puntos de venta.

· Acompañar en campo a las fuerzas comerciales.

· Garantizar la correcta implementación de actividades promocionales.

· Asegurar la disponibilidad y visibilidad del portafolio.

· Monitorear la ejecución de innovaciones.

· Coordinar con Customer Marketing y Commercial Operations los planes de ejecución.

Desarrollo Comercial

· Capacitar continuamente las fuerzas comerciales de distribuidores y clientes.

· Desarrollar nuevos distribuidores.

· Fortalecer las capacidades comerciales de los equipos de ventas.

· Implementar iniciativas de productividad.

Planeación Comercial

· Elaborar Forecast periódicos.

· Realizar seguimiento a los principales KPIs.

· Monitorear tendencias del mercado.

· Presentar proyectos comerciales orientados al crecimiento.

Gestión Administrativa

· Administrar Deflator.

· Gestionar descuentos comerciales.

· Controlar inversiones comerciales.

· Garantizar el cumplimiento de políticas internas.

Manejo de KPIs

Crecimiento

· Net Sales - Net Invoice Sales

· Sell In - Sell Out.

Distribución

· Distribución numérica & Ponderada

· Seguimiento Impactos por marca y segmentos

Ejecución

· On Shelf Availability – Inventario active PDV

· Share of Shelf

· Visibility

· Mix de portafolio

· Promotional Compliance

Rentabilidad

· Gross Margin

· Deflator

· Trade Investment

· ROI de actividades

Gestión

· Forecast Accuracy

· Cumplimiento del ABP

· Productividad comercial

· Desarrollo de clientes

Experience & Competencies

Experiencia

· 5–8 años en posiciones comerciales de consumo masivo.

· Manejo de canales directo e indirecto.

· Experiencia en negociación con distribuidores y cuentas clave.

· Gestión de indicadores comerciales y ejecución en punto de venta.

· Experiencia trabajando de manera transversal con las áreas de Ventas, Customer Marketing, Commercial Operations, Supply Chain y Finanzas

· Manejo avanzado de Microsoft Excel y conocimiento de Power BI (deseable).

· Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado

· Experiencia en el desarrollo, capacitación y acompañamiento en campo de fuerzas comerciales de distribuidores y clientes

Competencias

· Pensamiento estratégico.

· Orientación a resultados.

· Capacidad analítica.

· Influencia y negociación.

· Desarrollo de equipos.

· Gestión de clientes.

· Trabajo transversal.

· Planeación comercial.

· Excelencia en la ejecución.

· Excelente capacidad de comunicación.

· Alta capacidad de aprendizaje y adaptación.

· Sentido de pertenencia y orientación al logro.

· Capacidad para trabajar bajo presión

· Habilidad para influenciar y gestionar múltiples grupos de interés.

· Alto nivel de organización y planificación.

· Habilidades de negociación y resolución de conflictos.

· Orientación al cliente.

· Adaptabilidad a entornos dinámicos y de cambio

Stakeholder Management

Internos

· National Sales Manager

· Customer Marketing

· Commercial Operations

· Finance

· Supply Chain

· Demand Planning

· Customer Service

· Marketing

Externos

· Clientes Nacionales

· Cadenas Regionales

· Distribuidores

· Mayoristas

· Fuerzas comerciales

· Operadores logísticos

· Agencias

Formación y Requisitos Preferidos

· Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.

· Especialización en áreas comerciales o administración de negocios (deseable).

· Nivel de inglés intermedio o avanzado.

· Experiencia en empresas multinacionales de consumo masivo.

· Experiencia en la gestión de distribuidores y clientes regionales.

· Conocimiento de herramientas de información de mercado como Nielsen, Kantar o plataformas de auditoría de retail (deseable).