Directeur développement des affaires compte Metro Inc. (Remote)

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Résumé du poste :  

Le directeur du développement des affaires dirigera les partenariats avec Metro Inc ( tous les comptes) afin d'atteindre des résultats d'affaires en élaborant et en exécutant des plans d'affaires stratégiques. Ce rôle se concentre sur l'identification des opportunités, la gestion des besoins des clients et la collaboration interfonctionnelle pour offrir une gestion de catégorie percutante, des programmes promotionnels et un succès commercial à long terme. 

Responsabilités : 

1. Fournir des informations sur la gestion des affaires et les catégories, effectuer des mises à jour régulières pour identifier les problèmes et les opportunités pour atteindre les objectifs commerciaux, gérer les besoins quotidiens des clients, négocier et gérer les dépenses promotionnelles, négocier des promotions, des prix et des planogrammes, maximiser la compréhension de tous les aspects du client et établir une relation d'affaires qui se traduit par des ventes à long terme et une croissance des bénéfices. 

2. Concevoir et exécuter le plan d'affaires annuel.  Coordonner les activités avec le marketing, le développement des catégories, le service à la clientèle et la distribution pour assurer le succès du programme. 

3. Fournir une orientation sur les ventes sur le terrain sur les plans d'activité de compte, le merchandising, les programmes promotionnels et les listes de produits afin de maximiser l'exécution de la couverture de vente au détail à la fois au niveau stratégique et tactique. 

4. Effectuer des examens réguliers et annuels des ventes et des affaires avec les clients.  Établir une relation d'affaires avec l'acheteur, l'équipe de soutien à l'acheteur et tous les autres départements appropriés (achats, marchandisage, distribution, E-comm, etc.). 

5. Fournir une communication continue au chef d'équipe en ce qui concerne tous les plans de compte et les développements, en portant une attention particulière à la prévision et à l'efficacité promotionnelle. 

6. Estimer les opportunités de vente continues et supplémentaires. 

7. Assister à des salons professionnels et à des réunions de vente au besoin 

Compétences et expérience : 
• Diplôme universitaire en administration des affaires avec 4-5 ans d'expérience de vente éprouvée en CPG au niveau du compte clé.  

• Capacité à négocier avec succès avec les clients et les partenaires pour obtenir des résultats commerciaux souhaitables. 

• Solides compétences en leadership avec la capacité d'influencer le processus de prise de décision tout en équilibrant les facteurs et les priorités stratégiques et financiers. 

• Compétences supérieures en organisation et en gestion du changement. 

• Penseur analytique axé sur les résultats avec de fortes capacités de résolution de problèmes. 

• Expérience avec la gestion de catégories et bonne compréhension des pricincipes d'analyse financière.

• Excellentes compétences interpersonnelles à tous les niveaux à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation. 

• Capacité à communiquer efficacement, y compris la préparation et la présentation de présentations de qualité. 
• Individu collaboratif qui s'épanouit dans un environnement d'équipe. 

• Maîtrise de divers logiciels (Excel, PowerPoint, Word ...) 

• Expérience Nielsen préférée 

• Bilingue : anglais et français 

 
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