Business Development Executive

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Descripción general:
El Business Developer Executive (BDE) lidera la ejecución comercial en los países de la zona norte de Latinoamérica, con foco en la gestión de distribuidores. Esta posición actúa como nexo clave entre el equipo regional y los socios comerciales locales, asegurando la correcta planificación de la demanda, el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la implementación de estrategias de crecimiento en el punto de venta. Es una excelente oportunidad para profesionales con perfil analítico, enfoque comercial y experiencia en entornos multiculturales que deseen formar parte de una compañía global con marcas líderes en el mercado.

Funciones principales:

• Administrar y dar seguimiento al proceso de forecast mensual y trimestral junto a los distribuidores, anticipando oportunidades y riesgos en la demanda.

• Coordinar la emisión y seguimiento de órdenes de compra en SAP, asegurando su cumplimiento en tiempo y forma, en colaboración con el equipo de logística y abastecimiento.

• Monitorear el comportamiento del sell-in y sell-out por país, categoría y cliente, identificando desviaciones y oportunidades de crecimiento.

• Gestionar indicadores clave de desempeño como niveles de inventario, distribución numérica, rotación de producto y cumplimiento de metas comerciales.

• Preparar y analizar reportes comerciales, proponiendo acciones correctivas y recomendaciones estratégicas para mejorar la ejecución en el mercado.

• Dar soporte a la implementación de planes comerciales y de marketing en el punto de venta, incluyendo promociones, exhibiciones, lanzamientos y campañas locales.

• Coordinar con las áreas internas (finanzas, marketing, logística) para garantizar una operación fluida y alineada a los objetivos del negocio.

• Supervisar el cumplimiento de acuerdos comerciales, incluyendo provisiones, rebates y aplicación de notas de crédito, manteniendo una comunicación clara con distribuidores y el área de finanzas.

• Apoyar la planificación y control del presupuesto de inversión en los países asignados.

• Investigar el mercado y a la competencia para identificar tendencias, riesgos y oportunidades que puedan traducirse en propuestas de valor comercial.

Perfil requerido:

• Formación profesional: Licenciatura en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en manejo de cuentas, relación directa con clientes/distribuidores (ideal en Caribe), y conocimiento del canal moderno/tradicional en LATAM.

• Conocimientos técnicos: Excel avanzado, manejo de PowerPoint y Word. SAP y Nielsen (deseable).

• Habilidad para adaptarse a contextos cambiantes, colaborar con equipos remotos y generar soluciones comerciales innovadoras.

• Inglés intermedio avanzado.

• Flexibilidad para viajar.

Competencias clave:

• Alta orientación al cliente y a resultados

• Capacidad de análisis y toma de decisiones

• Enfoque colaborativo e innovador

• Adaptabilidad y autonomía

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#INT

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